Invertir en redes

¿Dónde están tus clientes? 6 razones para empezar a invertir desde hoy mismo en Redes Sociales

Sí, tener perfiles en las Redes Sociales es gratis.

Sin embargo, todo cambia cuando estamos al frente de un negocio.

Y lo sé, cuesta cambiar de chip. Porque llevas años compartiendo las fotos de tus vacaciones, dándole al “like”
a las publicaciones de tus familiares y amigos, y buscando a tus compañeros del colegio para ver cómo les va la vida…

Todo esto está muy bien. Sin embargo, tú eres un profesional del coaching o del bienestar y debes saber que, igual que tú, tus clientes también están en Facebook.

Y seguramente en Instagram, y en twitter, o en cualquier otra red social.
Facebook cuenta ya con más de 2.000 millones de usuarios. La red social de Zuckerberg es una inmensa base de datos que lo sabe prácticamente todo de nosotros:

  • Dónde estudiamos
  • Cuál es nuestro grupo de música favorito
  • A qué restaurantes hemos ido
  • Si tenemos hijos o no
  • A que nos dedicamos
  • Etc

Entonces, ¿realmente crees que invertir dinero en Redes Sociales para hacer publicidad es una tontería?

Si es así, te recomiendo mucho que leas este artículo.

Porque te quiero demostrar que si inviertes (con cabeza) en Redes Sociales, conseguirás clientes llamando
a tu puerta de forma automática, económica y totalmente rentable.

¿Empezamos?

Índice de Contenidos

Por qué invertir en Social Media Ads es la forma más rápida, efectiva y rentable para conseguir clientes en Internet

Seguramente a estas alturas ya tienes una Página Web profesional en la que ofreces tus servicios y presentas tus credenciales. Esto es genial, porque significa que te tomas tu negocio en serio.

El problema viene cuando compruebas que las visitas llegan a tu Web en cuentagotas. Y que los usuarios que visitan tu página se van sin realizar la acción que tú esperas que hagan: contratarte.

¿Por qué ocurre esto? Las razones principales son dos:

1) Los usuarios que visitan tu web no son clientes potenciales

2) Los escasos clientes potenciales que llegan a tu página no tienen claro por qué deberían contratar tus servicios y no los de la competencia…

Para solucionar estos dos problemas puedes dedicar varios meses a escribir artículos en el blog asociado a tu página web, tratando temas que interesen a tu cliente ideal, generando autoridad, demostrando que eres un profesional fiable, etc.

Con el paso del tiempo, los artículos se irán posicionando en Google y atraerás de forma orgánica a usuarios interesados en tu temática.

Paralelamente, deberás enfocar el diseño y los textos de tu Web a convertir a tus usuarios en clientes, diseñando una estrategia venta por correo electrónico, por ejemplo. Gracias a estos emails generas confianza con tus nuevos suscriptores y, después de enviarles varios contenidos de gran valor para ellos, les ofreces tus servicios para ayudarles a mejorar sus vidas.

También puedes crear una página profesional en Facebook y compartir contenidos interesantes para tus clientes potenciales. Esto está genial porque así, poco a poco, conseguirás que personas que pueden estar interesadas en tus servicios te sigan en Facebook para ver tus publicaciones.

El problema es que ambas estrategias son lentas.

Y si estás leyendo estas líneas es que te estás planteando invertir en publicidad (Facebook Ads, por ejemplo) porque te han dicho que es la forma más rápida para conseguir clientes en Internet.

Y estás en lo cierto. Veamos las principales razones.

Razón 1: Entras directamente “en la vida” de tu cliente ideal

Según las estadísticas, cada día pasamos más tiempo en las Redes Sociales. En Facebook, por ejemplo, los usuarios pasan una media de 20 minutos cada vez que entran a la plataforma.

Gracias a la publicidad, hoy es posible entrar directamente “en la vida” de tu cliente ideal. Es un momento de relax, de cotilleo y de distracción en el que una persona que tiene un problema específico que tú eres capaz de resolver gracias a tus servicios puede ver en su móvil o en su ordenador una publicación tuya.

Evidentemente, el paso previo es conocer a fondo a tu cliente ideal, como si de tu mejor amigo se tratara.
Debes saber quién es, dónde vive, qué le gusta, qué le preocupa, que sueños tiene…

Sólo así podrás localizarlo perfectamente en las Redes Sociales y “hablar” de los temas que le interesan y que están relacionados directamente con tus servicios y productos.

La gran ventaja es que todas las plataformas de publicidad en Redes Sociales permiten segmentar muy bien a los usuarios y definir el público que va a ver los anuncios.

Ni te imaginas lo fácil que resulta alcanzar al público objetivo y, lo mejor, sin desperdiciar recursos.

Razón 2: La publicidad en Redes Sociales es más económica y efectiva que la tradicional

Hace unos años la publicidad se limitaba a la prensa, la radio, la televisión, las vallas publicitarias…

Hoy en día basta con una buena conexión a Internet, un ordenador y 2€ al día de inversión en publicidad en redes sociales para llegar a quién tú quieras.

Un proyecto online requiere inversión. Y no tiene mucho sentido que dediques muchas horas, esfuerzos y dinero en tener la Página Web más bonita de tu sector si a la hora de la verdad… nadie la visita.

Existen formas rentables de generar miles de visitas de posibles clientes para tu negocio con un presupuesto de 2€ a 5€ al día.

Para conseguir visitas de calidad debes invertir. Repito: “invertir”, no “gastar”.

Si compras “tráfico de calidad” tus posibilidades de conseguir clientes crecen exponencialmente al dinero que inviertes. Después se trata de ingresar mucho más de lo que inviertes (y de conseguir que tus clientes te paguen con una sonrisa de oreja a oreja por lo mucho que les has ayudado).

Razón 3: Los anuncios se adaptan a cualquier dispositivo

Los anuncios de estas campañas de pago se adaptan a todos los dispositivos, y por tanto, los usuarios pueden visualizarlos estén donde estén.

Facebook Ads, por ejemplo, te permite incluso mostrar los anuncios a usuarios que están conectados únicamente por red Wifi o a personas que tienen un Iphone X.

¿Y qué consigues con esto? Filtrar más y mejor al público de tus anuncios.

La mayoría de personas utilizamos el móvil para consultar Facebook, Instagram, Youtube, Twitter… Cuando diseñas un anuncio, el contenido se adapta a cada dispositivo para que el usuario pueda verlo en las mejores condiciones.

Además, puedes utilizar diferentes formatos: fotografías, vídeos, textos… según tus anuncios se muestren en un ordenador, en una tablet o en un teléfono móvil.

Razón 4: Te permite controlar, medir y mejorar tus campañas publicitarias

Cuando inviertes en Redes Sociales debes conocer qué métricas son las que van a determinar el éxito de tus campañas.

  • Tráfico generado
  • Retorno de la inversión
  • Coste por clic
  • Coste por lead (suscriptores / clientes potenciales)
  • % de conversiones de visitas a leads
  • % de conversiones de leads a clientes
  • Etc.

Lo que no se mide no se puede mejorar.

Es necesario invertir unas horas de tu tiempo en formarte con un buen profesional o delegar tus campañas para que sean lo más efectivas posibles.

Una de las grandes ventajas de este tipo de publicidad es que te permite disponer de muchos datos, de todo tipo de detalles. Con toda esta información es mucho más fácil medir y mejorar tus campañas para conseguir mejores resultados reduciendo, a su vez, la inversión.

¿Suena interesante, verdad?

Razón 5: Consigues viralizar tu contenido de valor

Imagina que pasas más de 5 horas escribiendo un artículo muy completo para tu blog. Sabes que el contenido es muy bueno y que puede ayudar a muchas personas a solucionar un problema específico.

Sin embargo, te encuentras con el problema de siempre: la poca visibilidad.

En este caso, invertir en Redes Sociales para promocionar tu artículo te va a permitir llegar a tu público objetivo de forma directa y empezar a generar autoridad y confianza, dos elementos clave para que una persona acabe contratando tus servicios o comprando tus formaciones.

El marketing de atracción es necesario para conseguir clientes. Y la inversión en campañas de visibilidad te ayuda a ganar clientes potenciales.

Es posible que hayas oído esta expresión alguna vez: “Content is King” (El contenido es el rey). Ahora sólo falta que el contenido educacional que escribes o grabas en tus vídeos llegue al máximo número de personas interesadas en lo que compartes.

Y recuerda esto: no es necesario crear decenas de artículos para conseguir clientes.
Se trata de compartir y viralizar al máximo unos pocos contenidos de gran calidad y valor para tu cliente ideal.

Razón 6: Las Redes Sociales seguirán creciendo

Como te comentaba al inicio de este artículo, Facebook cuenta con más de 2.000 millones de usuarios. Y seguirá creciendo.

Del mismo modo, Instagram, Youtube o Twitter, por citar tres ejemplos más, también crecerán en los próximos años.

Todos estamos en las Redes Sociales y pasamos cada vez más tiempo en ellas. Ahora tú ya sabes que plataformas como Facebook, Instagram o LinkedIn son la mejor opción para mostrarte delante mismo de tus clientes potenciales.

¿Verdad?

Es hora de decir adiós al “todo es gratis en lo que respecta a redes sociales”

Es fácil caer en la conclusión que estar en Redes Sociales es gratis… Lo es para un particular, pero no debe serlo para un profesional. Todos tenemos nuestro perfil en Facebook, en Twitter o en Instagram y no nos cuesta un duro.

De la misma manera, estar en estas redes sociales como empresa tampoco tiene coste alguno. Sin embargo, no se trata de «estar» y punto.

Para que el marketing en redes sociales funcione es necesario invertir en un profesional o agencia que diseñe y ejecute una estrategia. Necesitas a un experto que cree por ti contenidos para captar la atención de tus clientes y sea capaz de diseñar campañas efectivas de publicidad en Facebook o en cualquier otra red social.

¿Tienes clara cuál va a ser tu estrategia de captación de clientes potenciales en redes sociales?Haz click para twittear

Estaré encantado de seguir esta conversación contigo en la zona de comentarios. Y si tienes claro que vas a invertir desde hoy mismo en publicidad en Redes Sociales, te invito a que contactes conmigo a través de este formulario para analizar tu caso concreto.

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

0 Compartir
Compartir
Twittear
Compartir